跨界营销“爆款”方法论，泛家居企业一定不能忽略的必修课！

　　跨界营销，简而言之就是让不同领域、原本毫不相干的元素相互渗透或融合，从而给品牌呈现一种立体感和纵深感，进而打造“1+1>2”的合作新成效。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。跨界营销在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了以用户为中心的营销理念。

　　在营销为王的时代，各式营销“武器”层出不穷，跨界营销在营销界已经不是什么稀奇事了。越来越多的品牌加入跨界营销的队伍当中，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协同效应。成功的跨界营销，不仅是品牌双方的各得其所，更是在重塑品牌形象的同时聚焦品牌突破升级，从而提升品牌在消费者心中的好感度。

　　在分析跨界营销之前，我们需要先明白品牌进行跨界营销的目的。一般来说，目的有两个：

　　一、颠覆品牌形象，打破用户固定认知

　　如今我们正处于信息爆炸的时代，品牌营销想要获得用户的注意和青睐必须要具有创意。别出心裁的创意营销更能为品牌的发展注入生机和活力，更能与消费者碰撞出激烈的火花。而对于品牌跨界而言，通过联合处于平行线关系般的品牌，引发消费者的好奇心理，刺激消费者的感官体验，从而引起自发的讨论和分享，能够打破用户心中对品牌的固定认知。比如此前，六神×RIO的花露水鸡尾酒，虽然看包装都能脑补到一大股花露水的味道，但依旧顶不住用户的热情，天猫旗舰店新品上线，17秒便全部售罄。

　　二、借助热点制造话题，引爆流量

　　对于用户而言，一旦事物超出认知范围，就会对这片未知领域产生强烈的猎奇心理，这样的事物便越具有话题性和传播性。不管是六神还是RIO，在用户心中的形象早就已根深蒂固，日用品与预调酒饮品，这样极具反差的组合，能够很好的调动用户的兴趣，引发自来水传播。同时，这种“颠覆性”的品牌创新模式，也给用户留下了“年轻态”的印象，很好地抓住Z世代用户的需求，带动了品牌的年轻化发展。

　　了解跨界营销的目的是为了更好地学会操盘跨界营销，那么，在具体的实战演练中，如何玩转跨界营销才能最大程度减少失误成本。在这里，我们聊聊在品牌跨界中，经常使用的三种方式：

　　一、产品跨界

　　这是在跨界营销中最为常见的一种方式。产品跨界，通常是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化，成为两个品牌的“结合体”。双方可以借助对方的形象或文化去强化或是优化自身，进而产生品牌形象溢价，跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善，这是核心诉求。例如RIO×HERO英雄联合天猫国潮跨界实验室推出「墨水鸡尾酒」，趣味卖点满足年轻一代猎奇心理，制造“病毒式”传播。

　　二、内容跨界

　　内容跨界是跨界品牌双方共创融入彼此元素的内容，用内容触达双方品牌受众，在此过程中，消费者既是倾听者，更是共创者。品牌进行内容跨界，构建独特的品牌语言，以全新方式讲述品牌故事，以此塑造品牌大众识别度，实现品牌形象与精神价值的双重升维。此类合作的门槛低，在市场上易形成激烈竞争态势，要想成为爆款，对品牌内容的要求比较高。例如，vivo品牌与《国家地理》杂志合作“vivo 影像寻城记”，科技与人文情怀的高度结合，成功塑造品牌“人情味”全新形象。

　　三、渠道跨界

　　跨界渠道，是指两个合作品牌基于渠道共享进行的合作。通过跨界合作借助对方的销售渠道，在其中植入自己的产品，或者是通过自身品牌的文化特征与对方的销售场景相联系，借助其中的共通点，强化用户对于产品的认知与认同。例如肯德基、麦当劳套餐赠品活动。

　　马云曾说，这是一个跨界打劫的时代。在如今的眼球经济时代，跨界对于品牌而言是极好的尝试机会，一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象、增加品牌附加值的同时，给顾客带来新的体验，也为品牌带来更多可能性。即便如此，在“万物皆可互联”的营销界中，想要通过一次跨界营销去实现品牌互赢并非易事，想要凭借跨界破圈出道，品牌自身需要不断创新突破，找到适当的营销角度，才能取得理想的效果。

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